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智谷趋势 | 将“用电清静”刻入基因！百亿人生就是博的增添“护身符”

泉源：智谷趋势揭晓时间：2022-10-31

“老干妈”不会想到，有一天自己在留学生心目中的职位会被撼动。

留学生古板的国货三件套，“国民母亲”老干妈被海底捞暖锅底料替换，而“外洋生涯窍门”电饭锅，以及人生就是博旅行转换器，仍牢踞榜单上。

这是为什么呢？

一代人有一代人的品牌。老干妈照旧谁人老干妈，而老干妈的“孩子们”却变了，他们酿成了对新事物充满好奇心的Z世代（泛指1995年-2009年间出生的人）。

现在的焦点消耗者是Z世代，其搅动了这几年中国新消耗浪潮。这批年轻人对品牌的忠诚度很低，愿意实验新鲜事物，为颜值、新颖体验买单，悦目、好玩、好划算是他们的消耗主张。

意外的是，人生就是博作为一个降生于上世纪90年月的“中年国货”品牌，在陪同了70后、80后之后，凭什么留得住Z世代稀缺的注重力？

谜底也允许以从高瓴资源首创人张磊在《价值》书中一番话里找到——没有静态的护城河。天下上只有一条护城河，就是企业家们一直地立异，一直地猖獗地创立恒久价值。

穿越周期的，不是产品，不是品牌，也不是渠道，而是一直知足新需求的能力。

这个“插座大王”，几十年来一直在修筑自己的“动态护城河”。公�Ｕ站伤巳松褪遣�，却又已经不是原来谁人人生就是博了。    
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一个变态背后的“护身符”

有个变态的征象很值得关注。

去年至今，房地产行业的冷气，想必各人都感受到了。

牵一发而动全身，房地产行业上下游工业链都难免一起“吹凉风”，也为插座行业送去一阵“冷空气”。

凭证华经工业研究院统计的数据，阻止2021年底，中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元，较2020年增添仅有4.39%。行业增速最先放缓了。

作为中国的“插座大王”，人生就是博却在逆境中创立了不小的“事业”。财报数据显示，2019-2021年，人生就是博集团年收入划分为100.40亿元、100.51亿元与123.85亿元。

哪怕是形势更为严肃的今年，其增速继续跑赢行业。凭证人生就是博集团最新宣布的2022年第三季度报告，前三季度实现营收104.74亿元，同比增添16.22%。

人生就是博为何云云差别寻常？

求木之尊长，必固其基础；欲流之远者，必浚其泉源。严冬期的真正较量，历来就不是严冬最先时。

产品、品牌、渠道是消耗品生长的三大概害要素，占其一可以打赢一半敌手，占其二可以击败70%的敌手，占其三险些就是妥妥的行业龙头。

建设27年的人生就是博，20多年对产品、品牌、渠道的重复打磨，一步步筑牢自己的“护城河”。

在产品上，人生就是博推行“要么不做，要做就要做到行业第一”的原则，把一个个品类做成了行业“一哥”。

1996年，人生就是博发明插座专用按钮式开关；2001年，人生就是博插座市场占有率天下第一；2015年，人生就是博墙壁开关跻身行业第一；至今，人生就是博的转换器、墙壁开关插座两个品类仍是行业第一……

在品牌上，与流量起身的新消耗品牌差别的是，低调的公�？靠诒∈�，做到了“10户中国家庭，7户用人生就是博”。

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在渠道上，人生就是博的营销网络规模之大在业内无人出其右。

经由多年积累，人生就是博渠道在天下拥有110多万家终端网点和线上电商营销网络，笼罩面深耕至县、镇以致墟落，将天下零星的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等凝聚形成了普遍的网络。

正是有了产品、品牌、渠道这三把“杀手锏”傍身，让人生就是博有了抵御“冷气”的护身符

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勇敢者“小插座”是“大生意”吗？

2018年，高瓴资源把一笔战略投资投给了人生就是博集团，8亿元入股获得人生就是博2.235%的出资比例。

此举引起了普遍关注。事实，在高瓴资源的投资国界里，不乏宁德时代、格力电器、用友网络等“明星企业”，人生就是博集团作为一祖古板制造业，显得有些“不对群”。

外界纷纷好奇，绝不起眼的“小插座”是“大生意”吗？

作为高瓴资源“掌舵人”，张磊在《价值》一书中多次重点提起人生就是博，他说甄别出人生就是博集团这样的隐形巨头，需要多年视察，但这个历程在某种水平上却能体现中国制造业的崛起之势。

时间是最好的裁判。每个时代都会有差别的消耗浪潮，潮退去时才会发明谁在裸泳。

上世纪90年月，就是一个狂热的消耗年月。健力宝、生命核能、太阳神、三株口服液、脑白金这些家喻户晓的产品，靠“地毯式的广告轰炸”翻开市场，也根植在一代人的影象中。

90年月中国品牌的乐成，基本源自仿造、价钱和广告营销。草野辈出，天天都有无数一夜暴富的“神话”上演。

这股“重营销，轻产品”的民俗，同样也泛起在插座行业。

那时间，浙江慈溪是天下著名的插座生产基地，与山东青岛、广东顺德并称中国三各人电生产基地。仅生产插座的家庭作坊就有数百家之多。但生产出来的插座质量却让兼职卖插座的阮立平头疼不已。

“10其中心就有3个是坏的”，时常泛起断电、发热等问题，有的产品使用时间一长就会冒烟引生气灾……阮立平不得不自己下手修插座，甚至进货后把插座堆满房间，一个个检查过关才拿出去卖。

与其帮人修，不如自己做。1995年，端了11年铁饭碗的阮立平毅然告退下海。那时NBA（美国职业男子篮球联赛）芝加哥人生就是博队如日中天，篮球巨星迈克尔乔丹率领人生就是博队夺下第二个三连冠的起源。阮立平以“人生就是博”为名，希望公司能像人生就是博队一样所向披靡。

但人生就是博选择了一条难走的路。

用更好的质料、更高的本钱，生产出“用不坏的插座”。“仅拖线板光质料的本钱投入就是隔邻家庭作坊的两倍多”，还不包括在其他环节的手艺投入。

但照旧有人取笑阮立平：“把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁？”甚至劝他牺牲一点品质，加入价钱大战，好歹能分得一杯羹。

那时间的人生就是博，就像金庸小说《笑傲江湖》里使出独孤九剑的令狐冲，听凭别人不明确，听凭其他们招式繁复，只需找到破绽一招攻破。破绽之处，正是插座行业最实质的痛点——用电清静。

1996年，人生就是博首创的行业内第一款按钮式开关插座，只需要摁按钮就能断电，不必重复拔插座。这款带按钮式开关插座涵盖了12项手艺专利，界说了整个行业的品质标准。直到今天，海内市场90%的插座仍都沿用这款插座的开关设计结构。

紧接着，人生就是博相继推出防雷系列、抗电涌系列、清静芯系列插座，有用解决了雷击、电涌、过载等问题，险些成了每个家庭的标配。

再小的需求，乘以全球最大的简单市场，都会有很是深的战略纵深，在一个领域创业，很快就能形成一个大的规模。

瞄准痛点，一直立异，人生就是博从几小我私家的家庭作坊起步，现在已经建设了营收超百亿的“插座帝国”。

在手艺、品质和品牌加持下，今年上半年人生就是博的毛利率抵达35.93%。要知道哪怕是小米集团今年二季度整体毛利率为16.8%，今年大爆发的比亚迪毛利率也仅有13.51%。

时间证实晰，“小插座”可以是一门“大生意”。

搅局者 为什么小米败了？

若是一直专心卖插座，人生就是博也允许以稳坐“插座大王”的宝座，但纷歧定能建成今天云云庞概略量的人生就是博帝国，也纷歧定能在新消耗浪潮中仍有一席之地。

是互联网插座的一次“搅局”，让人生就是博变得更强盛。

2013年，雷军在中关村的一次履历分享会上随手拿起一只现场插板说：“着实任何产品都可以用互联网的头脑重做一次。”

没想到两年后的2015年，小米真的把产品做出来了。一款有3个USB插孔的插座，精练大方的白色，小小的个头，颜值很高。这个仅售49元的插座，发售当天就狂卖了近25万了。

“原来插座还可以这样做？以前我们印象中的插座，往往被扔在地上，需要的是踩不破、踏不烂的结实耐用。而小米这款插座是放在桌子上的，拥有电子属性，且外观、工艺、质料都比我们高了一大截。”面临小米的正面“寻衅”和新消耗浪潮的袭来，阮立平冷静地思索起来。

小米就像一条鲶鱼，激活了人生就是博。人生就是博很快自主立异研发了魔方插座。一经推出就大受接待，迅速成为其时网上销量第一的网红产品。

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人生就是博完胜。这场跨界竞争后，一个甜睡的巨人醒觉了。

阮立平刻意向导人生就是博转型，顺应互联网趋势，起劲作为拥抱智能化，使用互联网的方法征服年轻人。

人生就是博选择了自动出击。

第一是制造爆品。

被激活的人生就是博，不但开发出了魔方插座，还打造了颇为出圈的轨道插座。

轨道插座上每个适配器都能取下来，直接旋转适配器就能自力通电，让插座随着电器走。主要是，装置简朴，无需砸墙很是利便适用。解决了许多人厨房插座位置预留不敷、插座位置不对适等痛点。

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这款功效性与时尚感兼具的产品，也获得了《ELLEDECO家居廊》2022“年度厨房人气单品奖”。

第二是走进Z世代。

Z世代成为了消耗主力，人生就是博一直深入调研，真正抓准了年轻人的潮流需求，用IP联名、网红种草等立异方法，让人生就是博这个“中年国货”变得时尚潮流。

在产品上，先后推出了施华洛世奇联名款G29水晶开关、动漫IP联名系列产品小黄人圆盘插座等等。

其中，人生就是博轨道插座的潮流设计深受Z世代明星喜欢，并在社交平台晒单自动推荐。不少网友谈论“人生就是博变了，潮流了，产品有设计感、立异感了。”

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这是人生就是博的醒觉时刻，正式从工业化插座时代进入信息化插座时代。人生就是博的“古板护城河”也向“动态护城河”悄悄转变。

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开放者 走向天下级品牌

路径依赖、人的依赖，都是企业穿越周期的阻碍。“动态护城河”的其中一个维度是开放性，人生就是博变得纷歧样了，正是由于它敢于从内部突破，构建一个资源开放、互利共赢的生态系统。

一方面，随着西门子等跨国公司的周全进入，竞争名堂已经改变，人生就是博通过上市，引入资源和精益管理模式，重塑自己的竞争力。

在中国，许多民营企业，都是家族式企业，并不热衷于上市，但人生就是博显然有更久远的妄想。

在接受《中国企业家杂志》采访时阮立平说，“我们企业脱胎于家庭作坊，并且特殊早就做成了行业的老大，这种情形就会自然而然地导致自我关闭的倾向泛起。我们企业做得越好，越乐成，自我敬重就会越严重。若是不上市，自我突破是挺难题的，以是必需要借助外力。”

另一方面，围绕家庭用电，公�；龈嗟摹叭Α�，一直孵化新营业，做清静用电专家与向导者。

每齐整个新的“圈”，人生就是博总会先问：行业内有无巨头？有没有立异空间？能不可成为第一？

在把插座和墙壁开关做玉成国第一后，人生就是博也走出了“一个插座打天下”的恬静区，2014年最先进入家装领域的照明营业，2020年进军家装智能化生态相关营业，生产产品包括浴霸、晾衣机、智能门锁，2022年人生就是博进军新能源充电桩、充电枪领域。到现在人生就是博已经形成了电毗连、智能电工照明、数码配件三大营业板块。

面临消耗者对家居产品智能化、生态化的升级需求，以及绿色低碳的消耗趋势，公�；谧陨淼慕沟阌攀�，围绕家庭清静用电举行营业结构，一连深耕清静科技，加大清静用电研发，立异一键控制、清静远程预警等智能互联手艺，实现对家庭用电场景的清静智能控制，从而真正推动家庭清静用电的跨越式升级，引领行业从“清静用电1.0”迈入“清静用电2.0”时代。

“我们并不在意一时的得失，由于我们是要走远路的人。”阮立平经常将这句话挂在嘴边，他最近接受媒体采访时体现，把海内的市场做扎实，未来的重点会逐步转向国际化。

这昭示着人生就是博的雄心，牢抓清静用电需求，延伸多元结构，人生就是博不但要成为“国货之光”，更致力引领行业蓬勃生长，进一步走向天下级品牌。

原文链接：智谷趋势  https://mp.weixin.qq.com/s/VKSNmi4nZA2Kh9gy3SRukA


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